Tipos de Negociación I

Según el contenido, las partes y el escenario

En cuanto al contenido de las negociaciones, es decir, el motivo o causa por el cual hay que negociar, podemos establecer una variada gama de tipos de negociación.

Resumamos laprincipales ocasiones que demandan una negociacn:

Cuando dos o más partes desean una misma cosa que no puede ser a priori repartida a satisfacción de todas las partesNegociación distributiva.

Cuando, pese a existir disparidad de intereses e incluso contraposición entre algunos de ellos, es posible buscar una solución aceptable para todos: Negociación integrativa.

Cuando se quiere implantar una decisión o conseguir algo y no se puede o no se quiere imponer, es preciso obtener la aceptacn por parte de otros: Negociación persuasiva.

Cuando existe un conflicto de intereses en torno a un asunto: Negociación de conflicto.

Cuando queremos cambiar nuestra posición o actitud respecto a personas, cosas o situaciones

 

 

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